Те годы, когда я видел, как проваливались пивные агенты.

Вспоминаю, как в 2018 году один клиент с энтузиазмом стал агентом по продаже немецкого темного пива, но при ввозе обнаружил, что на китайской этикетке не указана ?концентрация начального сусла?, из-за чего вся партия застряла на таможне на три месяца. В прошлом году другой импортер бельгийского крафтового пива не обратил внимания на то, что крепость напитка превышала 11%, для чего требовалось отдельное разрешение, и в итоге столкнулся с риском возврата груза. Сегодня мы поговорим о том, какие подводные камни нужно заранее обойти, если вы хотите стать агентом по импорту пива.

Проверка квалификации: достаточно ли у вас серьезных козырей?

Недавно ко мне обратился молодой предприниматель 90-х годов с данными магазина Tmall: "Сестра, у меня в TikTok просто взрывной спрос на пиво, можно ли сразу начать..."Импортный агент"Реальность всегда суровее мечты, для импорта алкоголя требуются следующие жесткие условия:

• Разрешение на осуществление деятельности по торговле продуктами питания(Обязательно должно включать торговлю алкогольными напитками)
• Регистрация получателя импортных пищевых продуктов (проверяется таможенной системой)
• Лицензия на оборот алкогольной продукции (в некоторых регионах отменена, но рекомендуется уточнить заранее)
• Особые случаи:
  • Содержание алкоголя ≥11% требует оформления.Санитарный сертификат на импортируемые алкогольные напитки
  • Для органического сертифицированного пива необходимо предоставить зарубежные сертификационные документы.

Дьявол кроется в деталях таможенного оформления

На прошлой неделе только что завершили таможенное оформление партии чилийского пива, делюсь свежим практическим опытом:

Особое внимание: с 2025 года в таких портах, как Циндао и Тяньцзинь, будет запущен пилотный режим ?проверка и выпуск немедленно?, что позволит пиву, соответствующему условиям, проходить таможенное оформление в тот же день.

Стратегия снижения размерности в рыночном позиционировании

При работе с импортом мексиканской Corona для клиента в прошлом году мы заметили интересное явление: потребители в прибрежных городах больше заботятся оСвежесть даты производствав то время как внутренний рынок больше ориентирован наЗащитная маркировка。Новичкам рекомендуется выходить из ситуации следующим образом:

• Премиальное крафтовое пиво: ориентировано на мужскую аудиторию 25-35 лет, продвижение через барные каналы.
• Бренд Volkswagen: основное внимание уделяется каналам супермаркетов, ключевой контроль за оборачиваемостью скоропортящейся продукции.
• Фруктовое крафтовое пиво: создание сценарного маркетинга через KOL в социальных сетях

Пять смертельных ошибок, которых следует избегать

Реальные случаи за последние три месяца, которые служат предупреждением:

• Заблуждение 1:?Пробные небольшие партии без официального таможенного оформления? → задержаны таможней, грозит штраф в тройном размере стоимости товара.
• Заблуждение 2:"Прямое копирование зарубежного дизайна упаковки" → культурные различия приводят к затовариванию
• Заблуждение 3:"Поиск дешевых экспедиторов для экономии" → Неправильный температурный контроль привел к порче пива
• Заблуждение 4:?Пропустить генерального агента и напрямую связаться с винодельней? → попасть в ловушку минимального заказа
• Заблуждение №5:?Подписание контракта — и дело с концом? → Игнорирование колебаний валютных курсов с фиксацией

Искренние слова для новичков

На прошлой неделе я вежливо отказал клиенту, который хотел стать агентом по продаже украинского пива — не потому что я не беру заказы, а потому что местная ситуация может привести к перебоям в цепочке поставок. Работать агентом по импорту — это как варить пиво: солод, дрожжи, температура — каждый параметр требует точного контроля. Новичкам я советую начинать с небольших партий одного продукта и найти надежного импортера.Экспортный агентКогда "внешний мозг", ведь в этой сфере зарабатывают на избегании рисков.